Google Partner Premier: O que esse selo representa na contratação de uma agência?

Google Partner Premier: O que esse selo representa na contratação de uma agência?

Você já ouviu falar em Google Partner? E Google Partner Premier? Sabe a diferença entre esses selos? Se aumentar as vendas através do marketing digital é um dos seus objetivos, então entender o que isso quer dizer vai fazer a diferença na hora de contratar um novo parceiro para esse desafio.

Para que as ações de marketing digital gerem os resultados esperados no seu faturamento a primeira dica é: busque parceiros qualificados e de confiança, capazes de pensar e agir estrategicamente e que acompanhem com agilidade as mudanças do mercado.

Mas como encontrar uma boa agência que tenha essas características? Para facilitar esse encontro, o Google criou o selo Google Partner.  Esse selo garante que a agência realizou os exames de certificação do Google Ads e possui as atualizações mais recentes sobre suas soluções. Em outras palavras, ser um parceiro é ter a chancela do próprio Google de que a agência está apta para oferecer esses serviços com qualidade.

Qual é a diferença entre Google Partner e Google Partner Premier?

O mercado de marketing digital está crescendo a todo vapor, portanto, é natural que os players desse segmento busquem estar em dia com as certificações necessárias para terem a suas marcas atreladas a gigantes do mercado. Foi aí que o Google criou um novo mecanismo de diferenciação, criando filtros para identificar quais agências se destacam mais através da performance, engajamento e vendas efetivas com seus produtos, criando assim o selo Google Partner Premier.

Ser um Partner Premier representa qualidade acima da média atestada pelo Google, ou seja, muito mais segurança para as empresas que desejam contratar parceiros para operacionalizar as suas campanhas digitais.

O Google avalia seus parceiros através de uma série de indicadores, como por exemplo:

– Mais de dois Especialistas certificados nos exames avançados do Google.

– Ter um valor significativo de investimentos vinculado entre as contas gerenciadas pela agência.

– Alta performance comprovada em resultados de campanha feitas na ferramenta, seguindo os parâmetros exigidos pelo Google.

Para o Google, o selo Partner Premier reconhece as agências que são de sua confiança para ajudar empresas a alcançarem êxito na internet com seus produtos. Além disso, esses parceiros podem contar com todo suporte de consultores especializados do Google, e também com estudos e treinamentos exclusivos fornecidos pela gigante para tornar seus parceiros realmente qualificados para atender seus clientes com excelência.

Por que contratar uma agência Google Premier?

Gerenciar uma campanha de Google Ads nem sempre é algo simples. Ou melhor, para extrair o máximo de resultados da ferramenta, por vezes exige muito conhecimento técnico aplicado. Assim, garantir que uma equipe se mantenha atualizada e apta para acompanhar cada novidade da ferramenta, seja operacional ou estrategicamente, também faz parte do suporte do Google para seus parceiros Premiers.

Contratar uma agência Premier é vantajoso, pois:

– Profissionais treinados pelo Google estarão cuidando das suas campanhas, consequentemente, fazendo os seus investimentos na plataforma renderem mais.

– A contratação de uma agência digital é feita com mais segurança, afinal, ter a indicação do Google é um fator de peso na decisão.

–  As novidades chegam primeiro para quem é parceiro. Assim, sempre que há novas funcionalidades, parceiros Premier recebem em primeira mão, aumentando as chances de potencializar as conversões de seus anunciantes.

A Target Mais é Partner Premier

A Target Mais é uma das agências de marketing digital que fazem parte do seleto grupo do Google Partner Premier. Aliás, somos a agência que conquistou esse título em menor tempo de atividade! Nossa equipe participa ativamente de treinamentos oferecidos pelo Google, assim, podemos garantir que nosso time absorva essa expertise e ofereça as melhores soluções para que o objetivo de aumentar o faturamento através do marketing digital seja uma realidade concreta.

Se você não quer mais perder dinheiro contratando agências que não estão preparadas para atender as suas necessidades, contrate uma agência indicada pelo Google, como a Target Mais.

Quer conversar com um de nossos especialistas e entender as vantagens de contar com uma agência Premier na prática? Clique aqui e solicite um contato!

Entenda o que é Google AdWords e como funciona

Entenda o que é Google AdWords e como funciona

o que é Google Adwords

Se você pretende deixar sua marca, seu nome ou sua empresa aparecendo na primeira página de pesquisa do Google de uma maneira fácil e rápida, o Google AdWords é uma ferramenta de Marketing Digital com um serviço de links patrocinados pelo Google, com o objetivo de oferecer aos anunciantes os concorridos espaços na página de busca do Google.

O Google AdWords funciona como uma ferramenta de PPC (Pague Por Clique), assim como o Facebook Ads e o Buscapé. Essa ferramenta visa atrair mais clientes para o seu negócio, pois a visibilidade é muito grande e vai direto ao ponto, sem precisar fazer toda uma campanha de publicidade antes.

Mas afinal, o que é Google AdWords?

Essa ferramenta de marketing funciona através de palavras-chave relacionadas ao seu negócio.

São aquelas palavras que você espera que seus clientes busquem quando precisarem do seu serviço, por exemplo: se você possui uma confecção de camiseta, sua palavra-chave, dentre algumas, deve ser “confecção de camisetas”.

Você também deve definir seu idioma, a sua região por país ou até mesmo cidade. Exemplo: se o seu negócio está localizado em Santos, restrinja a busca no litoral sul de São Paulo ou até mesmo só na cidade de Santos. Se o seu negócio não possui localização exata, pode deixar a busca no Brasil todo.

Você também vai precisar criar seu anúncio, que poderá ser feito através de um texto curto e eficaz ou gráfico, mas precisa conter o website do seu negócio, para que os futuros clientes possam entrar em contato mais facilmente. Depois desse procedimento, você deve decidir o quanto quer pagar por clique no seu anúncio.

É importante ressaltar que você só vai pagar quando o cliente entrar na sua página e der o clique no anúncio ou ligar para a sua empresa.

O Google AdWords tem diversos benefícios, um deles é você poder optar quando e onde seu anúncio vai entrar e ser visualizado por milhões de pessoas.

É muito simples criar seu anúncio e o reconhecimento vem em curto prazo, já que você estará lidando com o cliente de maneira direta. Mas é importante seguir os passos para que dê tudo certo dentro da sua estratégia.

Ficou com vontade de utilizar essa ferramenta? A Target Mais pode atrair seu cliente ideal com nossos planos de AdWords.

O que é briefing e qual sua importância para os resultados

O que é briefing e qual sua importância para os resultados

6f

Quem trabalha no ramo do marketing e da publicidade, especialmente em agências que atendem várias contas, provavelmente já ouviu falar no termo briefing. O briefing é um termo em inglês, utilizado para classificar um resumo ou um conjunto de informações coletados sobre determinado assunto.

Para as agências e profissionais de marketing, o briefing nada mais é do que uma descrição da empresa ou marca com a qual estão trabalhando, recheado com informações sobre sua atividade profissional, seus desafios, objetivos e até mesmo recursos financeiros.

O briefing é uma ferramenta muito importante para a equipe de marketing de uma empresa. Neste artigo, você vai conhecer um pouco mais sobre ele!

Papel do briefing no planejamento de uma estratégia

O briefing tem um papel essencial no planejamento de uma estratégia de marketing, seja esse traçado por uma equipe interna, seja por uma agência contratada para essa finalidade. É ele que vai ajudar esses profissionais a definirem, por exemplo, qual é a persona que será atingida com a estratégia de marketing, quais os objetivos desse planejamento, como a empresa quer se posicionar no mercado e até mesmo quanto eles podem investir em ações para esse fim.

Sem traçar um briefing adequado, fica difícil para a equipe de marketing saber como deve agir para alcançar os resultados esperados pela empresa que investiu naquele serviço.

O briefing é erroneamente subestimado em muitos planejamentos

Como afirmamos no tópico anterior, o briefing é um elemento extremamente importante da estratégia de marketing de uma empresa. Infelizmente, por não saberem a real importância desse documento, muitos clientes — e até mesmo alguns profissionais de marketing — subestimam o valor desse documento e, por esse motivo, prejudicam significativamente os resultados do planejamento de marketing traçado.

Fazer um briefing incompleto ou formular perguntas que não trazem informações suficientes para esse material, podem dificultar a criação da persona ideal que a marca quer atingir, a escolha dos meios de comunicação utilizados para divulgar a estratégia e até mesmo realizar os investimentos errados para conquistar os resultados.

Uma vez que esse, que é o primeiro passo da estratégia de marketing de uma empresa, está errado, todo o resto do planejamento ficará seriamente prejudicado, podendo não atingir as expectativas traçadas pela equipe.

Informações indispensáveis em um bom briefing

Apesar de parecer uma tarefa complicada, formular um bom briefing não é assim tão difícil quanto parece. Responder a alguns questionamentos básicos e essenciais já é suficiente para lhe dar uma boa noção de conhecimento da empresa ou marca com a qual você vai trabalhar, garantindo que você desenvolva uma estratégia que tenha relação com o que ela está esperando do seu time de marketing. Algumas sugestões de questionamentos são:

  • Qual é o histórico da empresa?
  • Qual é o objetivo do planejamento de marketing?
  • Quais são as metas a serem alcançadas?
  • Qual o orçamento disponível para as ações?
  • Qual o perfil do público alvo a ser atingido?
  • Quais as mídias que podem ser investidas?
  • O que não pode ser feito?
  • Quais são os nossos principais concorrentes?
  • Quais são os pontos fortes da marca ou empresa?
  • Existe um prazo final para entregar o resultado?

Definir um bom briefing é uma parte essencial de uma estratégia de marketing de sucesso — e uma agência de resultados pode lhe ajudar a montar esse material indispensável para alcançar seus objetivos.

Você já montou um briefing da sua empresa antes? Conte para nós quais foram seus principais desafios!

Como usar a régua de relacionamento para se aproximar de seu cliente

Como usar a régua de relacionamento para se aproximar de seu cliente

régua de relacionamento

Segundo Aaron Ross, autor do livro Receita Previsível, a melhor forma de aumentar as receitas de uma empresa é através da indicação e, consequentemente, da construção de um relacionamento com o cliente.

No entanto, essa relação não se constrói de uma hora para outra. Ao contrário, é preciso trabalhar esse relacionamento com o cliente nas várias fases de interação que ele tem com o seu negócio, desde o primeiro contato até o pós-compra, seguindo uma série de estratégias cuidadosamente planejadas, chamada régua de relacionamento.

Quer saber como utilizar essa ferramenta para se aproximar dos seus clientes e aumentar suas receitas? Leia este post e entenda como usar a régua de relacionamento para construir um bom diálogo com seus clientes, nas diferentes etapas de venda. Confira!

Entenda o que é a régua de relacionamento

A régua de relacionamento é um conjunto de ações que visam a construir um bom relacionamento com o cliente. É um passo a passo de estratégias a serem seguidas a fim de traçar uma linha de comunicação clara e objetiva entre a empresa e seus clientes — que vai desde a prospecção e geração de leads até a experiência do usuário com a sua empresa e manutenção pós-venda.

Em outras palavras, é um caminho com as fases previstas pelas quais seus clientes vão passar, desde conhecer a loja, comprar e continuar comprando.

Veja como utilizar a régua de relacionamento

Essa ferramenta envolve o uso de diversas mídias e exige uma integração entre vários departamentos da empresa, como marketing, vendas, atendimento e até desenvolvimento de produto, a fim de oferecer ao consumidor uma relação completa e muitas vezes personalizada.

Como dissemos anteriormente, a régua de relacionamento atua em todas as fases da venda, desde a prospecção até o pós-venda, e as estratégias adotadas, assim como as mídias utilizadas e a sequência dentro da régua, devem ser definidas levando em conta os objetivos e necessidades de comunicação de cada empresa.

Conheça algumas estratégias que podem estruturar a régua de relacionamento e aproximar seus clientes:

  • Produção de conteúdo relevante para blog, site, e-mail marketing e outras mídias a fim de prospectar leads via inbound marketing;
  • Contato de agradecimento pelo registro em uma newsletter, pedido ou compra. Essa é uma atitude atenciosa e que abre caminho para um diálogo saudável entre empresa e cliente;
  • Envio de ofertas segmentadas;
  • Remarketing;
  • Acompanhamento pós-venda a fim de buscar o feedback do cliente em relação ao produto e à experiência de compra na sua empresa;
  • Envio de e-mail de aniversário e datas especiais. Esse é o tipo de cuidado que todo mundo gosta e aproxima a sua marca do seu cliente de forma emocional.

Conheça a importância da régua de relacionamento para sua empresa

As empresas utilizam diferentes estratégias para realizar vendas ou prospectar um novo cliente. E a régua de relacionamento aumenta a efetividade dessas estratégias ao trabalhar com uma perspectiva das ações planejadas para cada passo do cliente dentro do processo de venda.

Além disso, é na régua de relacionamento que a empresa identifica e explora todos os pontos de contato com o cliente, possibilitando criar interações personalizadas por meio de diversos canais e mídias.

O relacionamento, diferentemente de outras estratégias de marketing que prometem resultados rápidos, não termina depois de uma compra. Ao contrário! É aí que o relacionamento deve ser fortalecido para que sua empresa não caia no esquecimento, seu cliente seja fidelizado e se torne um propagador da sua marca.

E você, já conhecia a régua de relacionamento? Tem alguma experiência com a estruturação dessa ferramenta? Compartilhe seu ponto de vista nos comentários!

Não pare nos leads! 5 dicas para aumentar vendas com marketing digital

Não pare nos leads! 5 dicas para aumentar vendas com marketing digital

Todo início na construção de uma empresa é trabalhoso, cheio de altos e baixos, mas necessários para que a empresa ganhe mercado. Se não fosse o marketing digital, esse trabalho certamente seria mais longo do que normalmente é.

Sabemos que o marketing digital influencia muito para ganhar a concorrência. E se sairá melhor quem utilizar com qualidade e eficiência as ferramentas que ele oferece. Quem sabe o que praticar na hora certa, como o que você faz depois que adquire seus leads.

Neste post, veja 5 dicas importantes para aumentar suas vendas com marketing digital!

1. Estude muito bem os seus leads

A aquisição de leads é uma das principais bases no meio digital para a divulgação de empresas e de seus produtos. E, sobretudo, para ter a oportunidade de criar relacionamentos com sua audiência.

Dentro do marketing digital, um lead é um potencial consumidor de uma marca que demonstrou interesse em consumir o seu produto ou serviço. Esse interesse fica evidente a partir do preenchimento de seus dados em um formulário para receber uma oferta. Em troca de um e-book, por exemplo, o visitante do blog se inscreve em um formulário ou na newsletter da empresa.

A geração de leads é fundamental para o sucesso da empresa, ainda mais quando consideramos as baixas taxas de conversão para serviços digitais. Mas estudar o que exatamente seus leads querem e do que precisam é crucial para fundamentar suas ações futuras em marketing.

Por ser uma forma eficaz de reconhecimento e sucesso, há empresas que não buscam outras maneiras de expansão comercial. E se prendem somente à nutrição mais básica de leads. Mas o marketing digital oferece outras opções de expansão comercial (ou seja, vendas).

2. Aposte nos links patrocinados

Além de manter boa relação com os clientes e com o público em geral, você precisa tornar sua empresa conhecida por mais pessoas. Apostar na divulgação dela na internet trará mais visitantes para o seu site. E, consequentemente, vai aumentar as vendas de sua empresa.

Você pode investir em links patrocinados, por exemplo. Tratam-se de anúncios pagos que permitem que seu site apareça nas primeiras posições das buscas em mecanismos como Google. Ou na lateral direita do navegador de internet do usuário.

3. Agregue mais valor ao seu site com um blog

Uma empresa que não tem um site hoje em dia está bem atrasada em relação ao mercado. As pessoas buscam informações na internet antes de ir até a loja.

O site é a principal ferramenta para aumentar as vendas, mesmo que você não tenha um site que permita a venda online. Nele você pode descrever suas principais atividades, mostrar seus produtos e dar informações básicas — como contato, endereço e história da empresa.

Mas você deve ir além do óbvio e fornecer material de relevância e fácil navegação também em seu endereço on-line.

Mas agregar valor é criar conteúdo que prenda o visitante e o convença a comprar com você. Muitas empresas trazem um blog no site para capturar mais leads em sua newsletter e nutrir esses contatos em relacionamentos mais duradouros.

4. Invista em um layout responsivo

Um layout responsivo é aquele que se adapta a qualquer dispositivo quando é acessado.

Por exemplo: seu site tem um layout para a tela de um computador. Mas ao ser acessado do smartphone, se adapta ao formato da tela. E as funções (menus e botões, por exemplo) são acessadas de forma diferente para facilitar a navegação.

Em um mundo onde os smartphones e os tablets são a nova moda, ter um site com layout responsivo é um grande diferencial para aumentar as vendas.

5. Diversifique sua estratégia digital

Aumentar as vendas de sua empresa pode ser uma tarefa fácil se você souber utilizar o marketing digital a seu favor. Diversifique! Utilize-se de vários métodos e você terá um alcance muito maior para tornar sua empresa mais conhecida e seus negócios mais lucrativos.

Depois que você estiver bem posicionado em uma rede social, por exemplo, tente investir na segunda mídia em que seu público está mais presente. Faça links de sua rede social para o blog e leve mais tráfego para seu canal.

Como se pode ver, há diversas formas de expandir uma empresa no meio digital. Os leads são essenciais, mas é preciso saber como usá-los a fim de aumentar as vendas.

Como estão suas ações com o marketing digital? Tem captado muitos leads ultimamente? Deixe seu comentário!

Como mensurar resultados de marketing digital?

Como mensurar resultados de marketing digital?

resultados de marketing digital

A cada dia os empreendedores veem no marketing digital uma oportunidade de construir um novo canal de vendas, aumentar a captação de leads e estabelecer um relacionamento com seus clientes. No entanto, apesar de diversos sites e agências especializadas afirmarem que é possível mensurar todos os resultados de marketing digital, isso ainda é uma incógnita para alguns empreendedores.

Como essa medição é feita? O que devo mensurar? Como acompanhar e analisar os resultados? Leia este post e descubra a resposta para as suas dúvidas!

O que são métricas?

A análise de resultados de marketing digital é um processo feito através de métricas, que são sistemas de mensuração que quantificam uma tendência, um comportamento ou uma variável de negócio, permitindo medir e avaliar o desempenho de qualquer ação de marketing.

As métricas a serem analisadas são estabelecidas de acordo com os objetivos e metas de cada negócio. São importantes para identificar acertos e falhas, corrigir erros, otimizar campanhas e tornar a tomada de decisão mais inteligente.

Conheça as principais métricas de marketing digital

Existem muitas métricas para mensuração de resultados e todas elas podem ser integradas dentro de uma estratégia de marketing digital — desde que sejam relevantes para o seu negócio. Veja algumas delas.

Métricas de receita e vendas

  • Retorno sobre Investimento (ROI): uma das métricas mais importantes, já que lida diretamente com o lucro. Demonstra a eficiência financeira de uma estratégia de marketing digital;
  • Custo de aquisição por cliente (CAC): quanto a empresa gasta para conquistar um cliente;
  • Ticket médio: valor médio que cada cliente gasta nos serviços ou produtos da empresa;
  • Valor do tempo de vida do cliente (LTV): receita média que cada cliente gera para a sua empresa ao longo do tempo.

Métricas de campanhas pagas

  • Taxa de Cliques (CTR): taxa de cliques em um determinado anúncio;
  • Custo por clique (CPC): valor investido para que cada pessoa chegue até uma determinada página do seu site;
  • Custo por Lead (CPL): valor gasto para nutrir um lead. Quanto mais baixo, melhor!

Métricas de marketing de conteúdo

  • Taxa de conversão: razão entre o número de visitas em uma página e o número de visitantes que tomaram uma ação pré-determinada, como assinar a newsletter, baixar um e-book, etc.;
  • Visitas no site: quantas vezes as pessoas acessam seus conteúdos diariamente;
  • Tempo gasto no site: o tempo médio em minutos que cada usuário gasta no seu site.

Métricas de e-mail marketing

  • Taxa de abertura de e-mail: a quantidade de pessoas do seu mailing que clicaram em um determinado e-mail disparado;
  • Taxa de cliques no e-mail: número de cliques nos links enviados por e-mail marketing.

Métricas de vaidade

São as menos importantes, pois dizem pouco sobre os resultados de marketing digital de um negócio. Compreende dados como número de seguidores em redes sociais, visualizações em vídeos, pageviews, etc.

Como acompanhar e analisar os resultados de marketing digital

Agora que você já conhece as métricas, deve estar se perguntando como acompanhar e analisar todos esses indicadores. Bem, para isso existem ferramentas de web analytics. O Google Analytics é a mais famosa do segmento e permite mensurar a quantidade e origem dos visitantes, palavras-chave, ROI, taxas de conversão, geração de leads e outras métricas customizáveis.

Além disso, é possível contar com as ferramentas de análise de resultados geradas pelas próprias redes sociais, pelos gerenciadores de conteúdos e plataformas de marketing digital.

Também é possível terceirizar a medição ou contar com softwares e sistemas que produzem relatórios de análise, como plataformas de automação de marketing, gerenciamento de conteúdo para redes sociais, etc.

Independentemente do método adotado por sua empresa, é essencial mensurar os resultados de marketing digital. É por meio dessa medição que se identifica possíveis gargalos e oportunidades de otimização da estratégia de marketing, afinal, como diz o ditado: O que não é medido não pode ser melhorado.

E você, já utiliza alguma dessas métricas para mensurar seus resultados de marketing digital? Compartilhe sua experiência nos comentários.

SEO on page – entenda como otimizar os conteúdos do seu blog

SEO on page – entenda como otimizar os conteúdos do seu blog

O SEO on page consiste em todas as ações que são executadas internamente para que um blog consiga melhores posições. Ou seja, trata-se do conjunto de atitudes que dependem exclusivamente de você e que podem gerar ótimos efeitos nos mecanismos de busca.

Entender o que fazer nesse sentido ajuda a garantir maior alcance e exposição de marca, melhor geração de leads e maior obtenção de resultados. Ao otimizar os conteúdos, portanto, suas estratégias de marketing digital saem favorecidas.

Sendo assim, veja tudo o que colocar em prática e entenda o impacto de cada elemento.

Melhore a velocidade de carregamento para favorecer o SEO on page

Com o grande fluxo de informações na internet, os usuários querem ter acesso rapidamente ao site que desejam. Quando o seu blog não carrega no tempo certo, são grandes as chances de as pessoas abandoná-lo antes mesmo que ela termine de carregar.

Apesar de a velocidade não ser, diretamente, um fator observado pelo Google para o ranqueamento, tudo o que dela deriva é considerado.

Um blog lento leva a um tempo menor na página, assim como maior taxa de rejeição. Tudo isso conta negativamente para o SEO, então vale pensar em deixar o endereço mais rápido para conquistar posições melhores.

Ofereça conteúdos escaneáveis e que usem a palavra-chave

Como a leitura na web não é igual àquela no mundo “real”, é preciso facilitar o processo para os usuários. No caso, isso vem na forma de escaneabilidade, que prevê algumas regras. Invista em frases e parágrafos curtos, evitando blocos de texto. Também é necessário usar espaços em branco, “arejando” o conteúdo e tornando-o 20% mais fácil de ler.

Além disso, use intertítulos com prioridade, como H1, H2, H3 e assim por diante. Assim, o algoritmo entende melhor o conteúdo. Ao mesmo tempo, tudo isso deve incluir o uso adequado e com boa densidade de palavra-chave, de modo que o endereço seja encontrado nas buscas.

Dê atenção para título, metadescrição e URL

Outro elemento muito importante do SEO on page é a otimização em relação a elementos “estruturais” da página. É preciso, por exemplo, que o título tenha até 70 palavras e que conte com a palavra-chave para ter maior relevância.

A metadescrição, um pequeno texto que é uma prévia do endereço, também deve ser feita de maneira correta e atrativa. Já as URLs devem ser amigáveis, tão curtas quanto possível e precisam conter a palavra-chave para incrementar o SEO.

Faça o link building interno corretamente

O link building, ou seja, o ato de acrescentar links ao conteúdo é muito relevante para facilitar a navegação do algoritmo. Eles funcionam como elos, permitindo que os robôs analisem grande parte do seu blog.

No caso específico do SEO on page, priorize os links internos. Use textos-âncora relevantes para o artigo que será linkado e faça uma boa distribuição entre todas as publicações. Além de tudo, isso ajuda a aumentar o tempo de permanência no site por parte do usuário, colaborando para a conquista de mais posições.

Atualize periodicamente os conteúdos publicados para ter mais relevância

Depois de publicar conteúdos segundo essas diretrizes, você ainda vai precisar se preocupar com eles. Isso porque os mecanismos de busca dão prioridade para os que são relevantes e atualizados. Portanto, para ganhar e manter suas boas posições, atualize continuamente os artigos já publicados.

Revise o conteúdo, expanda seu tamanho, acrescente novos elementos e mostre para o algoritmo que se trata de uma peça em constante aprimoramento.

Após executar essas ações de SEO on page, é provável que resultados melhores e esperados surjam. Portanto, não deixe de aplicar essas práticas de otimização de maneira contínua.

Tem encarado algum desafio em conseguir posições melhores no Google? Conte nos comentários e participe!

Aprenda a montar estratégias de marketing B2B infalíveis

Aprenda a montar estratégias de marketing B2B infalíveis

3fTrabalhar em uma estratégia para conquistar e cativar seus clientes é o maior desafio de qualquer empresa. Mas, quando os seus clientes são outras empresas, a dedicação e o esforço nessas estratégias devem ser ainda maiores.

No cenário B2B (empresas que vendem para outras empresas) os processos de venda são mais complexos e demandam, muitas vezes, um melhor conhecimento e estudo do mercado que você e sua equipe vão atuar.

Se você tem enfrentado dificuldades para conquistar mais clientes nesse campo, este artigo vai ajudar. Reunimos algumas dicas para você montar estratégias infalíveis e eficientes para o marketing B2B da sua empresa. Confira!

Melhore o relacionamento com seus clientes

Não importa se você trabalha com B2B ou B2C, a grande verdade é que, ao falar em marketing, sempre temos que ter em mente melhorar o relacionamento com o nosso cliente final. Isso significa ser capaz de se dedicar para entregar o melhor serviço ou produto para eles, sem deixar de pensar também em tornar o pré-venda e pós-venda etapas tão importantes quanto o momento da venda em si.

As empresas que conseguem criar essa conexão com seus clientes em qualquer etapa da jornada de compra, são as que contam com os melhores resultados, não somente na estratégia de marketing, mas no faturamento ao final do ano. Por isso, é cada vez mais comum observarmos o investimento e a contratação de profissionais especialistas em sucesso do cliente — o famoso Customer Success.

Eles serão os responsáveis por manter essa ligação com o cliente durante todo o processo de venda — desde a sua chegada até um possível encerramento do relacionamento — oferecendo suporte e feedback sempre que necessário.

Venda a sua experiência no mercado

Uma das falhas de empresas que trabalham com marketing B2B, mas que não conseguem os resultados esperados, é não se lembrar de vender a sua experiência e reconhecimento no mercado em que atuam.

Diferentemente de clientes de estratégias B2C, as empresas gostam e procuram comprar a expertise, o nome do seu negócio, sem muitas vezes se preocupar com o valor de investimento que isso pode demandar.

É por esse motivo que, ao trabalhar no mercado B2B, você precisa apresentar esse diferencial e se colocar no mercado como a empresa capaz de oferecer as soluções necessárias e minimizar as possíveis dificuldades ou problemas que seus clientes estão enfrentando na sua rotina. Você vai perceber que os resultados serão melhores a partir do momento que começar a se posicionar de maneira diferente.

Conheça o custo dos seus leads

Outro cuidado importante para empresas que trabalham com estratégias de marketing B2B é conhecer exatamente o valor que suas ações estão tendo, quando cruzadas com o volume de leads que ela tem trazido para o seu negócio.

O Custo de Aquisição de Cliente (CAC) é o indicador que ajuda a acompanhar o valor desse investimento realizado pela equipe de marketing, permitindo que seja avaliado se ele está refletindo em um maior número de clientes para o seu negócio. É a partir dele, inclusive, que será possível definir quais investimentos podem ser mantidos, quais devem ser alterados e se você precisa, talvez, repensar toda a sua estratégia.

Conte com uma equipe de especialistas para lhe ajudar

Para empresas que não contam com uma equipe grande de profissionais para tomar todas as decisões e realmente guiar o negócio nesse universo valioso que é o marketing, a melhor opção para conseguir criar uma estratégia B2B eficiente é contratar especialistas nesse tipo de atividade.

As agências de marketing contam com um time de profissionais capacitados que poderão ajudar a sua empresa a ter uma melhor visão das ações que precisarão ser tomadas para se posicionar de maneira mais eficiente no mercado, conquistando cada vez mais clientes.

E você, já tinha montado alguma estratégia de marketing B2B antes? As dicas que preparamos foram úteis para o seu negócio? Conte para a gente! Compartilhe suas dúvidas e experiências conosco!

5 dicas para vender mais pela internet

5 dicas para vender mais pela internet

Em 2016, o comércio virtual brasileiro faturou mais de R$ 50 bilhões. Para os próximos anos, a expectativa é de que o setor continue crescendo e gerando mais oportunidades. Aproveitar esse mercado em ascensão é uma forma de conseguir chegar ao sucesso do negócio mais facilmente.

Para tanto, saber como vender mais pela internet é indispensável. Pensando nisso, veja a seguir 5 dicas que vão fazer a diferença nos seus resultados!

1. Entenda muito bem o seu público-alvo

Se você quer vender mais pela internet, tem que oferecer algo de valor para quem deseja comprar. Como dar um tiro no escuro não é efetivo, é preciso ter informações. Conhecer o seu público-alvo é básico para saber o que oferecer e como se comunicar.

Busque dados sobre quem é o seu público de interesse, conheça o que ele procura e entenda de que tipo de experiência está atrás. A partir disso, vai ficar muito mais fácil compreender como agir em busca de conquistar a venda.

2. Crie um relacionamento com o cliente

O consumidor 3.0 já não se satisfaz com pesquisas, preços ou informações. Ele exige um relacionamento com a marca, de modo a ter confiança e, a partir disso, realizar a compra em questão.

É com base nisso que a sua empresa deve pensar em instituir relacionamentos com quem compra. Na internet e graças ao marketing digital isso pode ser mais simples.

É possível criar conteúdo para se estabelecer como uma autoridade, assim como utilizar recursos como uma newsletter. Tudo isso mantém o consumidor por perto e garante uma atuação mais assertiva.

3. Use as redes sociais para vender mais pela internet

As redes sociais estão entre os recursos para vender mais e que merecem um destaque especial. Considerando-se que os brasileiros são os mais ativos naquelas mídias, em toda a América Latina, estar nesses canais é o mesmo que ficar mais perto dos clientes.

Baseando-se no conhecimento sobre quem é o seu público-alvo, selecione as redes mais adequadas e garanta que a empresa marque presença por lá. A partir da criação de uma estratégia de engajamento e participação, é possível tanto fazer ofertas quanto fortalecer o relacionamento.

4. Acerte na plataforma de vendas

Ao vender pela internet, é importante acertar em cheio na plataforma. Isso significa ter um site responsivo, que favoreça as compras via mobile e que seja navegável. Quanto mais intuitivo ele for, mais fácil vai ser para que o cliente finalize o pedido.

Também é pertinente que ele seja seguro, de modo que o consumidor não tenha problemas na hora de efetivar a compra.

Use também os elementos certos, como botões chamativos e páginas que façam com que a pessoa se sinta mais propensa a adquirir o item.

5. Utilize a automação de marketing

Não é porque o comércio online não tem um vendedor, propriamente dito, que você não deve pensar com cuidado nas ações comerciais. Já que a sua intenção é vender mais pela internet, a automação de marketing é uma forma de não desperdiçar oportunidades.

Por meio de uma ferramenta do tipo é possível compreender melhor o comportamento do público e, a partir disso, estabelecer ações. Se um determinado cliente está consumindo certo tipo de conteúdo, pode receber um e-mail com oferta personalizada.

Já se o comprador abandonou um produto no carrinho, pode receber um desconto especial alguns dias após, de modo que ele feche negócio.

Depois de colocar essas 5 dicas em prática, você vai ser capaz de vender mais pela internet de maneira estruturada e muito estratégica.

Gostou do artigo? Caso tenha alguma outra dúvida sobre o assunto, não deixe de comentar e participar!

Entenda o que é black hat e white hat na otimização do seu site

Entenda o que é black hat e white hat na otimização do seu site

black hat

Aplicar as práticas adequadas de SEO em seu site gera uma otimização que rende bons frutos para a sua estratégia. Graças a elas, é possível conquistar posições, aumentar o alcance e melhorar o tráfego.

Porém, há alguns truques que prometem os mesmos resultados, mas que podem custar muito caro. Conhecer o certo e o errado, portanto, é indispensável para saber como agir.

Por isso, descubra, a seguir, o que é black hat e white hat e qual é a influência de cada abordagem.

O que são as práticas de black hat de SEO?

Especificamente falando de SEO, essas práticas têm o objetivo de enganar o Google, de modo que o algoritmo entenda que uma determinada página é mais relevante do que é. Com isso, o buscador apresenta o endereço em posições mais elevadas, o que acaba induzindo o usuário ao erro.

Se você, alguma vez, já buscou um termo, clicou em uma das primeiras posições e terminou em um site que não tinha nada a ver com o tema, então você sabe exatamente o que são essas práticas.

Entre as mais comuns, estão:

  • Keyword stuffing ou uso excessivo da mesma palavra-chave, tentando denotar maior relevância;
  • Cloaking, que nada mais é do que esconder um conteúdo no código, tornando-o legível somente para o algoritmo do Google;
  • Link farm, que consiste na criação de páginas que geram redirecionamento umas para outras, buscando uma aparente relevância;
  • Unrelated keywords ou o uso de palavras-chave de alta relevância/pesquisa, mas que não têm nada a ver com o conteúdo.

Há várias outras técnicas que também são usadas, como o uso do link do site/página em comentários de vários blogs no melhor estilo spam, redirecionamento indevido para outras páginas e assim por diante.

E as práticas white hat?

Se as black hat são as vilãs, as white hat são as mocinhas do SEO. Usá-las é uma forma de ter o site bem-visto pelo Google e pelos próprios usuários. Com uma consistência de atuação, é possível conseguir boas posições de maneira duradoura e totalmente honesta.

Como são mais de 200 fatores de ranqueamento, não faltam boas práticas, mas entre as melhores estão:

  • Produção de conteúdo útil, original e que responda às dúvidas da persona;
  • Uso de palavras-chave semanticamente relacionadas, favorecendo o entendimento do Google sobre o que é o endereço;
  • Utilização de imagens otimizadas, permitindo a leitura facilitada do algoritmo;
  • Uso de link building adequado, linkando e sendo linkado por sites de referência;
  • Otimização da experiência no site, favorecendo o tempo de permanência e a relevância e mais.

Com isso, as práticas white hat nada mais são do que fazer SEO do jeito certo e ético.

Por que é importante conhecer esses elementos?

Em primeiro lugar, reconhecer as práticas de “chapéu preto” é necessário para entender o que não fazer, mesmo sem querer. Da mesma forma, analisar as boas práticas permite uma otimização eficiente.

Além disso, o black hat é penalizado pelo Google. Na melhor das hipóteses, o algoritmo não considerará seu conteúdo, mas o provável é que ele perca muitas posições ou até que seu site já não apareça mais em qualquer busca.

Para piorar, o público nota que seu conteúdo não é de qualidade e, com isso, o site pode perder totalmente a credibilidade e de maneira duradoura. Portanto, conhecer esses elementos é fundamental para conseguir resultados adequados e, principalmente, para não colocar toda a estratégia a perder.

Ao entender o que são as práticas de black hat e de white hat, você poderá adotar a abordagem ética e adequada. Assim, seu site não é penalizado e, ainda por cima, consegue posições de forma duradoura.

Você já executou alguma prática considerada ruim? Restou outra dúvida? Comente!

Cadastre-se na Newsletter
X

Receba nossos conteúdos por e-mail.
Clique aqui para se cadastrar.

Show Buttons
Share On Facebook
Share On Google Plus
Share On Linkedin
Hide Buttons